论打造个人IP，雷军周鸿祎不如董明珠？

liukang20242个月前 (05-10)热心吃瓜783

尽管董明珠和周鸿祎不处同一个赛道，可是两个人的行为越来越趋同。

5月14日，董明珠在某直播间宣称，要方案在全国范围内举行“格力好主播”选秀大赛，为格力选出一个“董宇辉”似的超级主播，获奖前十名能够参与董明珠家宴，由董明珠亲自给我们煮饭。

这是否遭到周鸿祎拍卖那辆开了10年的迈巴赫S600事情的影响，仍是宣称“新商业架构师，全域流量架构师，企业盈余增加形式专家、商业训练讲师”张琦的出谋划策，不得而知。重要的是，董明珠好像现已铁了心要在“网红”的路上走下去。

有网友对董明珠以参与家宴为奖赏并不配合，有一位网友反诘“参与她的家宴能怎样？”董明珠并未答复。

有意思的是，董明珠一向否定自己是网红，5月10日，在2024第十届我国品牌经济（上海）论坛上，董明珠还着重自己打造个人IP并非寻求网红效应，而是期望借此向顾客传达一个坚决的许诺。更有意思的是，“网红企业家”360董事长周鸿祎很早前就称董明珠天然生成便是网红，并鼓舞斗胆测验去做网红。

董明珠最近的确很忙，并且风头无两。5月10日在上海参与我国经济品牌论坛后，5月12日董明珠又现身古都洛阳，这次她在现场特别梳妆打扮一番，换上了一套精巧的汉服络绎在古城街头。细心的网友们毫不意外地发现了格力副总裁王自若的身影，现在的从前的“网红”王自若早已成为了董明珠的左膀右臂。尽管董明珠不供认自己是网红，可是格力的管理层却有许多网红，比方王自若，比方现已离任的董助孟雨童，现在王自若是途径变革项目的担任人和格力副总裁的身份。

董明珠的行为的确给格力带来更多重视，进入2024年，格力股价由32.17元，涨至5月15日收盘的42.76元，涨幅高达33%，但和2020年年末的61.79元的高位比较，股价却下跌了31%，可见影响格力股价的并非是董明珠登几回热搜，而是格力实打实的成绩体现。

疯狂打造个人IP

董明珠曾和雷军有过一场10亿的世纪“赌局”并成功胜出，据董明珠自己所言，她并没有向雷军要赌注，但看到雷军对个人IP的成功打造，董明珠好像从此刻就懂得了流量对企业的重要性。

2015年格力推出格力手机至今现已快10年，但这期间格力手机一向处于雷声大雨点小的为难地步，乃至不时有风闻宣称格力要砍掉手机事务，2023年上半年董明珠在承受采访时表明，“必定要坚持做手机”，对格力手机中心团队闭幕的风闻作出回应。

董明珠曾屡次揭露推介格力手机。但现在格力新推出的第六代智能手机，并将其与“格力+”智能家居相结合的格力大松手机G7在格力董明珠店只卖出了8000多部。格力手机不受商场欢迎，其间广为诟病的是开机画面呈现董明珠的头像。董明珠曾自傲地表明，开机画面有必要是我，用户不会恶感。

5月14日董明珠在直播时被问及，为什么格力手机刚面世时开机画面是她的头像。董明珠称由于其时刚刚做榜首代手机，我期望跟顾客之间的交流更近。但这样的回复并未让网友满足，究竟强如乔布斯，苹果手机的开机画面也不是乔布斯，小米手机的开机画面也不是雷军。董明珠将格力手机开机画面定为自己的头像，有打造个人IP之嫌。

其实，早在2000年，董明珠就开端对自己IP的打造，这点乃至早于雷军。2000年4月，董明珠的榜首本自传体作品《棋行天下》由广州的花城出书社出书发行，它是榜首本由我国家电职业工作经理人写作与出书的作品。由于此书在其时的家电职业及营销圈中引发了广泛重视与热议，董明珠也因而成为其时的“流量明星”，在我国数以万计的工作经理人中，董明珠锋芒毕露，成为知名度最高的一个，这也为其后期掌握格力做出衬托。

凭仗此书打造的影响力，董明珠在2003年初次中选第十届全国人大代表，成为家电职业最早中选人大代表的工作经理人，这也是董明珠初次取得官方认可的IP，且含金量极高。随后董明珠连任第十一届、十二届、十三届、十四届人大代表，成为连任时刻最长的家电职业人大代表之一。

在《棋行天下》出书6年后，2006年董明珠第二本个人IP的作品《行棋无悔》出书，再次引发广泛重视，董明珠一跃成为我国商界的明星人物。2006 CCTV我国经济年度人物，董明珠和施正荣、尚福林、姜建清、张茵、高德康、李家祥、张近东、沈南鹏、刘永好、以及华人首富李嘉诚一同榜上有名，值得一提的是，这些获奖人员中只要董明珠不是企业创始人或一把手。

尔后董明珠在2010年和2013年再度两次取得我国经济人物大奖，也是仅有三次获此荣誉的商界女人，正是在2013年的年度经济人物的颁奖现场才有了和雷军的“十亿赌局”。

屡次人大代表和经济人物，把董明珠推上了我国商界的巅峰，董明珠成为了我国商界的尖端流量明星，一度成了我国商界最早的超级IP。但她的超级IP却没有雷军打造的个人IP更为实惠，最少在流量变现这块，董明珠远不及雷军。

掌握格力的效果

2012年，董明珠正式掌握格力，此刻上一任董事长朱江洪交给董明珠的家底十分富裕。格力是其时我国家电职业毫无争议的一哥。此刻的格力空调现已从2005年开端接连8年成为职业榜首，自主品牌出口占三分之一。格力财报显现，这一年格力运营收入993.2亿，同比增加19.43%，净利润73.8亿，同比增加40.92%，运营现金流184.1亿，总资产1075.7亿，净资产267.4亿，净资产收益率高达31.38%。

2023年格力财报显现，格力电器营收2050亿元，同比增加7.82%；净利润为290.2亿元，同比增加18.41%。也便是说，董明珠在格力董事长这个方位的11年间，格力营收增加了1056.8亿元，净利润增加了216.4亿元。看着着实不错，但要和同类竞赛对手的开展速度比较就发现格力逐步掉队了。

作为比照，美的集团2012年财报显现，2012年美的营收680.7亿元，只要不到格力的七成，净利润34.8亿元，不及格力的一半，现金流只要43亿元，缺乏格力的四分之一，总资产609亿元，不到格力的六成，净资产收益率16.73%，落后格力14.65个百分点。

2023年，美的集团的财报显现，2023年美的营收为3737亿元，同比增加8.1%；净利润337.2亿元，同比增加14.1%。董明珠在格力董事长的11年间，美的营收增加了3056.3亿元；净利润增加了302.4亿元。营收比格力多增加了2000亿元，净利润比格力多增加了86亿元。

海尔智家在2012年798.6亿元的营收也低于格力，43.61亿元的净利润相同不及格力。相同经过11年的开展，海尔营收增加至2614亿元，增加了1815.4亿元，净利润增至166亿元，增加了122.4亿元。因海尔净利率不及格力，净利润增加不及格力，但营收却比格力多出758.6亿元。

现在格力不只营收上成为家电三强中最低的一家，乃至还让出了空调商场占有率榜首的宝座，董明珠在此期间也“试了不少错”，手机仅仅其间之一，还有造车事务、以及委任孟雨童事情。

这11年，董明珠让格力开展了不少，但和其他竞赛对手的开展速度比较，还远远不够，格力也由从前的榜首逐步沦为三强争霸的老三，更要命的是还有小米这样的竞赛对手在凶相毕露。

董明珠和周鸿祎的隔空暗战

不可否定，最近许多企业家中近期风头最胜的莫过于周鸿祎和董明珠。而周鸿祎和董明珠的互捧也颇有亮点，在一次论坛中，董明珠对格力手机梦和轿车梦的讲演后，周鸿祎身着他标志的赤色POLO衫进场讲演，他称自己和其他企业家比较，“我是一个比较二逼的企业家”，“听完董小姐慷慨激昂的讲演，我都恨不能掏出手机扔在地上。”并宣称“董明珠招引火炮，我在后面呼吁支援”。

不久前，周鸿祎谈到“每个企业家都要成为网红”的论题，他以为有些人天然生成便是网红，比方董明珠，她天然生成就带着网红的气质，所以她就不必培育网红，自己便是网红。“作为一个企业家，刚开端你的企业默默无闻，可是到必定时分，你就要学会跟媒体打交道，再到必定时分，就要学会与投资人打交道，这种表达能力都是要学会的。”

细心整理周鸿祎和董明珠的经历能够发现，两者竟然有不少相同点。两人自身都是自带流量，两家企业都进入过手机事务，也都触及过造车事务。当然还有一个共同点——两家公司成绩动摇都比较大。

近5年，几乎是格力“失掉的5年”，2019年，格力营收2005亿元，净利润247亿元。经过5年的开展，格力营收只增加了45亿元，净利润增加了43.2亿元。360和格力根本相似也是“失掉的5年”，2019年，360营收128.41亿元，净利润59.8亿元。5年后的2023年，360的营收仅为90.55亿元，净利润则为-4.92亿元，这5年，360的营收减少了37.86亿元，净利润则减少了64.72亿元。周鸿祎和董明珠不只在网红之路上越走越像，在公司成绩上也呈现了“隔空暗战”。

或是由于360成绩不断下滑，周鸿祎才不得不做起了“网红”，依据此前媒体报道，周鸿祎还称华为余承东是遥遥领先的大网红。并以为余承东经过许多充溢热情的讲演，已为华为省了至少10亿的宣扬费用。这也是周鸿祎不断出格做网红的动力源泉之一。

董明珠是否遭到影响，不太好评判，但近5年格力不断被美的和海尔逾越却是不争的现实。而最近几年董明珠现已参与了《吐槽大会》、《非你莫属》、《最强大脑》、《奇葩说》等大大小小十多个综艺节目，可是如此强的曝光力度却并未能提振格力的成绩体现。

企业掌门人需求IP的打造，但若一味沉浸其间或拔苗助长，企业掌舵人的出格言行能给企业带来满足的曝光度，却相同会带来巨大谴责，比方董明珠最近两年“大学生求职不能只为钱”、“他们应该付我训练费”的言辞都对格力带来必定负面影响。

美的和海尔的掌门人都没有走网红道路，但美的现在早现已把格力甩在死后，海尔在营收上也完成了对格力的反超，董明珠在打造个人IP时，是否会抽出时刻来评价自己在营销炒作上花费了太多时刻和精力？这是否切合投资人的利益？究竟董明珠在格力董事长的方位上现已待了12年，现已算是超龄执役，严酷的职业竞赛留给格力的时刻不多了。

作者 | 无忌

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