产业链易被搬运的企业怎么应对关税冲击？“椅业之乡”安吉供给了一些经历和经验
“假如客户要求去越南，咱们必定要去。但你能读懂方针，你应该依据国家方针和建立好的渠道去做B2C，没必要去建厂”，安吉康禹家具总经理张康对界面新闻记者表明。
张康习气将美国称为“老美”，与简直一切出口美国的公司相同，他公司的美线订单暂停出产，客户们在等候和张望这场关税战的走向。
4月24日，张康收到公司澳大利亚客户Joey（化名）发来的邮件。Joey事务重点在美国，邮件中，Joey称他需求一到两周时刻来决议现在的订单是不是持续暂停，由于关税的改变非常大，他需求调查关税改变。
“如你所知，咱们期望在我国坚持事务，但假如关税长时间对我国坚持不变。咱们将会在五月的晚些时候去寻觅能够替代我国的国家来处理美国的订单”，Joey写道。
康禹家具首要出产椅子，比方电竞椅、赛车椅、工作椅等，公司曾进入安吉椅业企业前50名，美线出口占比约20%。
安吉被誉为“我国椅业之乡”，依据安吉2022年计算数据，像康禹这种椅业工业企业有1200余家，椅业规上企业313家。“安吉发布”2024年7月发文称，安吉是全国最大的工作椅出产基地，年产量规划打破400亿元，产量占国内商场1/3、出口量占全国1/2。别的，安吉家具类主板上市公司就有三家，分别是恒林股份（603661.SH）、永艺股份（603600.SH）和中源家居（603709.SH）。
据张康泄漏，他所了解的职业数据显现，2024年，安吉能做椅子的企业高达3070家，其间，2000万规则出售额以上的企业约993家。安吉供给了全球约61%的椅子，美线订单占比达30%。
从整个工业链看，一把椅子的出产有35-55个零部件，首要包含五星角、气杆、操控气杆的托盘、主体扶手、海绵、木板、钢板、塑料件等。
安吉椅业工业链布局完善。张康了解的数据显现，2020年，安吉椅业产量近530亿元，到达产量前史最高峰。这两年，安吉椅业产量约350亿元至380亿元。
关于安吉椅业产量的下降，张康告知界面新闻记者，首要是河北霸州、香河等搬运走了一部分低端产品线，抢占了一部分商场份额。在他看来，椅业制作门槛低，制作本钱不高。
在国内，椅业工业链首要散布在广东、浙江和河北。安吉开端抢占了一部分广东椅业的商场份额。
张康向界面新闻记者介绍了三个省份椅业工业链不同，广东人能把产品做到高出欧美规范，浙江人把产品做到与欧美规范线相等，而河北人做的是最低端的产品代加工。
“美国家具出售公司发现相同的产品浙江比广州要廉价一半，2008年之后，广东的椅子就衰败了，大批量欧美商超转而涌向安吉”，张康说。
但现在，张康忧虑安吉工业链外移到越南。三年之前，他与欧美客人谈沃尔玛搬运供应链论题时，欧美客人还说任何地方都替代不了我国。但从上一年开端，他们回复“不知道”。
“由于每次来我国之前，他们会去越南一趟，他们现已知道越南能够做了。我还收到欧洲客户的要求，能不能供给一份越南报价”，张康对界面新闻记者表明。
从上一年下半年开端，张康现已被客户逼着四次前往越南。这几回调查，张康跑遍了一切安吉建的工厂，此外，他还调查了几家越南相关工厂。他亲眼看到越南椅业工业的成熟度现已很高。
做一把椅子所需求的资料大概有35-55个，现在越南现已处理了30-40个。安吉家具公司在越南建厂的就有30多家，一同越南在家具工业现已有了真实盈余的规划化企业。
尽管许多企业吐槽越南出产功率低下，做工质量差，但张康以为出产功率低首要是管理方法不对，他还看到越南的人口红利是巨大优势。
张康略显严厉地语调对界面新闻记者解说，“国内许多工厂大部分是35岁以上工人，年轻人现已不肯再参与进来。但在越南，20-25岁年轻人许多，他们想挣钱，只需给他钱，他乐意加班，你教他怎么做，他也乐意学”。
越南当时的问题是供应链不行完善，比方电镀工艺、喷塑工艺、大型设备铸造这些供货商还很稀缺。
除了上述澳大利亚客户要求张康越南建厂，其台湾和美国客户也提出了相同要求。这些客户的出售地都不止是美国，最多出售至56个国家。
他们一同给张康画了张饼，假如去越南建厂，他们三个客户的订单规划将在坚持现有规划前提下再添加1500万美金的订单。
张康仍在犹疑，他为界面新闻记者举了三个同行越南办厂的事例。
一位同行于2018年交易战时布局了越南出产线，现在他们越南工厂现已完成量产和盈余。
另一位同行2023年被客户逼着去越南建厂，他带了200万现金前往越南，被越南当地华裔带到了赌场。他的家人一周都未能与其取得联系后，最终在越南赌场里找到了他。后来，家人又拿出100多万协助他把厂房租好、设备买好，但工厂运营三个月后，他又跑去了赌场。2024年，这位同行卖掉了工厂后仍身负债款。
还有一位同行上一年9月去越南建厂，设备建立好时恰逢春节。2月，他从头回到越南。现在由于关税战一切订单暂停，房租、越南工人工资、我国带过去的人员本钱正压的他喘不过气。
尽管特朗普说越南加征关税有90天窗口期，但他不敢投入出产。订单在我国25天就做完了，但现在越南最牛的工厂也要55天才干做完。别的，越南还有部分资料不能处理，需求国内收买完再运到越南。“假如刚好货做完，上船了，成果关税又变了，这才是最可怕的”，张康表明。
事实上，关于安吉张康们的出口交易问题，安吉相关政府部分早就开端着手引导和应对。
比方，政府引导企业出口转内销，政府把一些企事业单位订单投到几百个企业的大群里，企业各凭本事自己去竞标。
相关部分专门安排过针对全球外贸的亚马逊训练班，契合资质的规上企业能够免费训练。当地政府还在一带一路国家树立联络中心，政府陪跑，他们把对接到当地的企事业单位订单投放到对口企业。企业出去参与展会，政府也会补助30%的装饰费用和两到三人的机票住宿全额报销。别的，当地宣传部分也尽最大才能去帮企业宣传。
张康上星期刚拿到安吉企业协会发的新书，书中收录了安吉优异的百强企业，每一个企业做了什么产品，具有什么资质等都作了具体介绍。
张康告知界面新闻记者，他们得到的政府层面协助非常大，不管是政府就事部分仍是监管部分都在协助企业做得更规范，更安全。
不过在出口转内销途径上，张康认同度不高。他以为该途径要花的价值比头部企业高许多，赛道也不相同，与其这样内卷，他还不如挑选跟着国家战略走。
在他看来，内销商场现已被几个头部品牌分割结束，这些头部不只手握资金优势，渠道也给予了他们更多的流量、曝光率等支撑。别的产品是不是契合国内需求、国外接单形式能否转变到国内接单形式也是要害。
“国外商超订单周期一般25-30天，订单数量也足够大，而国内接单或许只要3-5把，咱们做外贸的人，现已习气了国外下单和接单方法”，张康称。
张康更垂青方针引导下一带一路国家的拓市以及阿里速卖通、淘宝海外版，抖音海外版、拼多多海外版B2C的拓市，他以为参与这些渠道才是遵从方针指引，进入到我国人自己建立结构中不掉队的要害。
上星期，张康刚去参与了阿里巴巴速卖通“货通全球烽烟联赢”活动，这场活动首要是鼓舞商家入驻速卖通渠道，做B2C生意，安吉有许多企业参与。张康研讨过，速卖通现已掩盖全球200多个国家，做的最好的是俄罗斯和巴西商场。
张康比较认可的是，经过该渠道，直面欧美C端顾客，赢利更高，商场也会更大。
他举例称，曾经，他们的产品以50美元卖给B端商家，B端会以100美元卖给客户，他们只赚2美元。现在，假如加145%关税，他卖给C端客户55美元，C端客户以134.75美元买到手，他自己多赚了5美元，客户也少花了37.75美元。
不过，参与速卖通并非毫无危险。张康告知界面新闻记者，“错必定有的，但不要惧怕，就像打篮球相同，得先上场参与了才会有时机”。
放眼整个安吉椅业，张康以为头部企业恒林股份现已走的更早更远，然后受关税战影响不大。
恒林股份董事长王江林在最近参与政府座谈时共享过，公司在几个国家首都以及重要城市树立了自己的品牌形象店，一站式处理客户需求的任何家居产品，现在，他们在韩国的布局现已有必定成效。更早之前的2019年，恒林股份还收买了瑞士头部工作家具公司Lista Office，使其成为公司旗下品牌之一。
但这条路门槛极高，张康供认，这需求本钱助力，并不具有可仿制性。对中小企业来说，现在要经过别的的途径拓市，即经过国家建立的，阿里建立的渠道去拓市。
就安吉家具职业来说，张康以为美线订单停掉也未尝不是一件功德。安吉有些企业现已把美线订单账期放宽到180天，有美国客户欠款高达千万美金。
安吉企业们被行情逼着去买中信保，假如客户抵赖，他们能收到中信保理赔货值的75%到85%。但中信保现在清晰说了，账期超越120天就不过保了。“这些银行嗅觉比咱们更活络，假如这个美国客人跟特朗普相同反反复复变来变去、抵赖怎么办”，张康说。
在海关的计算中，椅子为代表的家具职业归于劳动密集型工业，除了家具外，劳动密集型工业还有服装、鞋类、塑料制品和玩具等。相对来说，劳动密集型工业中低附加值产品占有适当份额。
依据杭州海关数据，2024年，浙江劳动密集型产品出口了1.19万亿元，占浙江总出口额的近46%。2025年第一季度，劳动密集型产品出口了2848.7亿元，占全国同类产品出口总值的30%。
浙江工商大学现代商贸研讨中心主任肖亮告知界面新闻记者，对绝大多数低值易耗品公司来说，企业处于张望状况，他们既不会出货，也不会立刻抛弃美国商场。
假如两个月内状况没有显着改进，一些小工厂会闭幕，大工厂或许经过越南或墨西哥等将产品转出去，而像日用消耗品这样的企业由于价格足够低后续或许能跟美国客户构成洽谈定价。
依据《南华早报》报导，4月28日，宁波一家大型文具和工作用品出口商收到沃尔玛的告诉，康复对美国的正常发货。该公司表明，新进口关税的本钱将由美国客户承当。
从长远来看，低附加值工业的出路有以下几种途径：调整产品结构做品牌；拓宽美国以外的商场，比方一带一路商场；去东南亚或墨西哥建厂。
就国外建厂来看，东南亚和墨西哥价值不同。东南亚国家存在削减关税或坚持原样的或许，一同，为了坚持对国外投资者的吸引力，越南等也会活跃出台一些方针。所以，经过转到东南亚做转口交易是一个权益之计，但危险不确定性在增大。
而假如在与美国有区域关税协议的国家比方墨西哥建立海外仓或建厂，方针危险会比东南亚小，本钱又比较东南亚大。
最近两周，各地政府活跃引导出口转内销。对此，肖亮称真实合适转内销的产品或许只要20-30%。
外贸转内销有一个产能开释问题，许多外贸产质量量比国内好，比方日用品范畴对国内便是降维冲击，短期内，这对国内商场价格构成冲击，处理欠好会加重国内商场的内卷。
一同，也不是一切产品都合适在国内出售，要从产品的国内需求、审美、规范确定以及价格等多维度考量。比方永康的花园修剪用品在国外有需求，国内需求少；服饰的审美国内外也不同；一些产品包装标识、电器额外电压国内外规范也不同。
肖亮称，就浙江而言，短期内要找到一个新式出口商场，让其增量去削减对美出口丢失是比较难的。
前段时刻，欧洲一家商超向安吉抛过来一个订单，有200多家工厂去报价，这家商超又拿着最低价去压质量最好的工厂。
“欧洲客户很难谈，明知道再降价就生计不了，还在压价”，张康说。
的确有欧洲地缘国家看到中美关税战的时机。张康最近跟墨西哥、土耳其客户谈天，他们以为关税战为其带来必定时机，他们的制作才能能够为美国出产小批量个性化的定制产品。
他们还以为，美国对我国关税方针或许在本年10月反转，康复从我国的进口。
但一些安吉椅业供货商现已等不及了。被客户要求去越南建厂的张康压力也很大，接下来两个月，他的行程满满当当，“五一期间陪韩国来的客户，之后台湾客户过来，5月6日澳大利亚客户计划去越南的音讯也会定下来。后边有英国客户也会过来，6月咱们会去巴西”。
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刘元春指出，特朗普政府的关税战表面以削减买卖赤字为名，实则包含三大深层方针：
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值得注意的是，美国近年来的战略已从“单纯遏止我国”转向“进步自我竞争力与遏止我国并重”。刘元春着重，当时，不能就关税而议论关税，而是要意识到这种“双轨战略”背面，美国正企图以镇压我国为价值，为自身工业晋级争取时间窗口。
由此，特朗普政府提出的“海湖庄园协议”（Mar-A-Lago Accord）设想浮出水面。美国企图经过对我国的高关税方针削减买卖逆差，一起以“弱美元战略”以进步本乡制作业竞争力。但刘元春以为，这一战略存在根本对立：“强势美元与买卖逆差并存的‘新特里芬难题’仍未处理，工业空心化更非关税能反转。”他征引白宫经济参谋委员会主席斯蒂芬・米兰（Stephen Miran）的观念称，美国竞争力下滑的实质是“工业空心化与金融过度扩张”，而我国兴起仅是触发其焦虑的表因。
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刘元春着重，中美关税战标志着新年代的到来，全球的买卖次序、金融次序、管理次序产生了拐点性剧变。
首要，最为直观的表现是美国的关税方针已引发其国内金融商场的剧烈震动。他举例说，“对华关税导致美国科技股暴降、国债收益率动摇，乃至呈现系统性金融风险的预兆。”美国股市对关税战反响极为灵敏，加征关税导致企业本钱上升、盈余预期下降，从而引发出资者惊惧性兜售，股价暴降。国债收益率的动摇则反映出商场对美国经济远景的忧虑，出资者在避险心情唆使下，对国债需求产生改变，导致收益率不安稳。“为缓解金融商场压力，美国不得不对部分要害产品（如半导体）施行豁免，这说明其方针存在内涵对立。”
此外，美国在工业链上对我国存在较强依靠，尤其是在稀土、医药原料等要害范畴。我国是全球最大的稀土出产国和出口国，稀土作为重要战略资源，广泛应用于电子、新能源、航空航天等高端制作业。美国在这些范畴对我国稀土依靠度极高，短期内难以找到代替供给源。在医药原料方面，我国同样是全球重要的出产和出口国，很多美国制药企业的原材料供给依靠我国。这种“依靠与脱钩”的悖论，提示了美国经济结构的深层脆弱性。
更要害的是，美国的盟友系统正在松动。“美国要求盟友选边站队，却轻视了其对传统盟友利益的损伤。”刘元春以德国、加拿大为例，指出美国对钢铝加征关税、干涉丹麦格陵兰岛主权等行为，已引发盟友激烈反弹。“当美国以‘国家安全’之名行买卖维护之实，其价值观同盟的根基正在松动。美国现在在对等关税商洽中抛出的橄榄枝无法对冲在全球系统新布局中给盟友带来的损伤，因而咱们无需忧虑中美之间的博弈演化为未来的多对一格式。”这种“伤敌八百，自损一千”的战略，不只削弱了美国主导的“反华一致战线”，反而为我国与欧洲、东盟深化协作供给了要害。
看似方针博弈的表面之下，隐藏的是全球本钱次序重塑的准则锚点，也为咱们在百年未有之大变局中怎么使用杠杆力气完结战略方针供给了新的战略要害。
我国的战略应对：短期纾困与长时间布局
面对美国的限制，我国怎么破局？刘元春从短期方针应对和长时间战略转型两个层面进行了深入剖析。
现在来看，我国敏捷出台一系列短期应对行动，以安稳经济根本盘。短期纾困要点在于定向救助与方针加码。
针对受冲击企业，刘元春主张施行“精准滴灌”。“关税战对出口企业冲击最大，尤其是依靠美国商场的职业。”刘元春指出，我国政府已采纳多项办法缓解压力，包含订单搬运、税收减免、安稳工作、供给链补助等方法。
一方面，针对受关税冲击严峻的企业，尤其是外贸企业，我国政府采纳定向救助战略。很多外贸企业因关税添加，订单很多丢失，面对巨大生计压力。政府引导这些企业将目光转向内需商场，经过方针扶持和建立途径，助力企业拓宽国内出售途径，将本来用于出口的产品转向国内商场出售。
另一方面，我国充分发挥途径经济优势，京东、拼多多等电商途径活跃响应政府召唤，推出一系列针对受关税影响企业的扶持方针。这些途径为企业供给流量支撑、下降入驻门槛、优化物流配送等服务，助力企业完成转型晋级。政府还经过定向收购等方法，直接购买企业产品，缓解企业库存压力，协助企业保持出产经营。
而针对金融维稳，刘元春以为，我国已准备好应对东西。我国建立了 “我国式平准基金”，中投公司增持 ETF（买卖型开放式指数基金）就是详细行动之一。平准基金的建立旨在安稳本钱商场，经过在商场低迷时买入股票等财物，提振商场决心，防止股市过度跌落。一起，政府鼓舞国企进行股票回购，国企作为国民经济的重要支柱，其股票回购行为向商场传递了活跃信号，增强了出资者对商场的决心。
“咱们的钱银方针也有调整空间，以对冲外部冲击。短期内的对冲依然非常重要，即确保国内大循环高效顺利。”他弥补道。我国能够施行适度宽松的钱银方针，经过降准降息等手法，添加商场流动性，对冲本钱外流压力。降准可开释商业银行准备金，添加商场钱银供给量；降息则下降企业和居民融本钱钱，影响出资和消费，安稳经济增加。
从久远视角看，我国拟定了全面系统的中长时间战略布局。
首要，刘元春着重了扩大内需、构建“国内大循环”的必要性。“这次关税战敏捷且猛烈地打开，实际上是国民教育的一个很好的时机。必定让各界认识到我国在近期快速提振消费和扩大内需具有十分重要的战略性含义，而不是可有可无。”他说道。
在扩大内需方面，加快消费影响方针施行脚步。薪酬机制变革成为要害一环，经过合理调整薪酬结构、进步劳动者收入水平，增强居民消费才能。新式消费出资也在加快推进，新能源轿车、数字经济、高端制作等范畴的出资需进一步提速，一起需打破当地商场切割，构成“全国一致大商场”。
一起，“房地产仍是宏观经济的压舱石。”我国采纳一系列办法防止房地产商场硬着陆。下降房贷利率，减轻购房者还款压力，影响住宅消费需求。加快存量房收储，将商场上的搁置房源会集起来，经过租借等方法盘活存量资源，安稳房地产商场供需联系。
在工业链打破上，我国以 “新质出产力” 为重要抓手，全力强化半导体等要害技能的自主可控。加大在半导体研制范畴投入，鼓舞企业与科研机构协作，打破技能瓶颈，削减对国外技能依靠，进步工业链供给链的安全性和安稳性。
在国际协作方面，我国奇妙使用美国与盟友间的对立，深化与欧洲、东盟等经济体的协作，活跃推进多边买卖系统重构。经过加强与欧洲在绿色科技、高端制作等范畴协作，与东盟在区域买卖、互联互通等方面协作，拓宽国际商场空间，进步我国在全球经济管理中的话语权。
刘元春着重，咱们需求依照我国经济的新开展格式战略和扩大内需战略进行。咱们有必要以国内大循环为根底，以扩大内需为方针。这是咱们高质量开展的基点。
本钱商场安稳：动摇中的“价值再发现”
在谈及本钱商场安稳时，刘元春首要指出，“咱们有必要重视全球本钱反转和全球次序系统的产生。”
金融脆弱性是美国的一大难题，特朗普2.0的“关税东西化”，也在全美制作一种惊惧感，其对本钱商场的影响远超传统买卖理论结构，本钱商场忧虑的是特朗普的翻云覆雨，让美国顾客与企业、本钱商场莫衷一是，对美国财物失去了决心，美元信誉会继续坍塌。
刘元春观察到，“美国叙事的改变关于我国本钱商场的安稳是功德，我国的叙事产生了根本性的反转。”
“康方生物、Deepseek等企业的立异打破，让全球从头审视我国财物的再估值逻辑。”刘元春以为，本钱商场需脱节对短期关税冲击的过度反响，转而重视“工程师盈利”“超大规模商场”等内生优势。“当美国科技股因利率高企而承压时，我国轻视值的硬科技板块反而成为凹地。”
“大国博弈没有结局，只需动态平衡。”刘元春提示，“我以为这方面的动摇很正常，整体平稳是可预期的，本钱商场的安稳决心比黄金更重要，尽管许多人忧虑会呈现硬脱钩的成果，可是咱们有必要信任这是不可能的。”
展望未来：抵触常态下的我国决心
在这场深度对话中，刘元春不只提示了中美关税战的底层逻辑，也展示了我国经济的战略纵深。
他的观念明晰标明，“现在很多人终身未见过硬碰硬的超级对立，这正是我国人生活在和平时期和全球化年代的表现。但从前史视角看，从英国霸权到美国兴起，大国更迭必定随同抵触。但抵触自身也是立异的催化剂。”
他信任，只需我国坚持扩大开放、深化内需变革、守住金融安全底线，“今后抵触才是常态，但咱们要有决心，中美之间的博弈，成功一方的砝码终将向东方歪斜”。
此时，上海财经大学的窗外春意盎然，阳光正好。这座城市的耐性，或许正是我国经济的隐喻——在风雨中锚定方向，于变局中开立异局。
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